Šta ti je zaista potrebno kad pokrećeš svoj mali biznis

Pokretanje sopstvenog biznisa više nije privilegija samo onih koji imaju veliki kapital i ceo tim iza sebe.

Danas mali biznis može da se izgradi čak i iz dnevne sobe – ali to ne znači da je lak zadatak.

Ako ne znaš šta ti je zaista potrebno od prvog dana, lako možeš da potrošiš vreme i novac na pogrešne stvari.

U nastavku donosimo sve ključne elemente bez kojih nijedan ozbiljan mali biznis ne može da krene kako treba.

1. Jasna ideja i tržišna potreba

Prvi i najvažniji korak je da znaš šta tačno želiš da ponudiš i kome ta ponuda koristi.

Nije dovoljno da imaš samo želju – moraš da identifikuješ konkretnu potrebu na tržištu. Postavi sebi sledeća pitanja:

• Ko tačno ima problem koji tvoj proizvod ili usluga rešava?
• Da li ljudi već plaćaju za slične proizvode/usluge?
• Šta tebe izdvaja – cena, kvalitet, brzina, lokacija, pristup?

Bez odgovora na ova pitanja, sve dalje postaje nagađanje. Ovo je tačka u kojoj pada ili uspeva svaka poslovna ideja.

U ovom trenutku nema potrebe da praviš komplikovane analize – dovoljan je razgovor sa 10 potencijalnih klijenata, par pretraga konkurencije i zdrav razum.

2. Biznis plan – realan i kratak

Ne moraš da pišeš mini-roman, ali jednostavan biznis plan ti pomaže da ne lutaš.

Sadrži bar sledeće:

• Cilj za prvih 6 meseci (npr. doći do 10 kupaca mesečno)
• Koliko ti je novca potrebno da kreneš i koliko ti treba mesečno da pokriješ troškove
• Koliko misliš da možeš da zaradiš u prvim mesecima
• Kroz koji kanal planiraš da prodaješ

Bonus savet: Ukucaj „business model canvas“ – postoji gomila jednostavnih šablona na internetu koji ti mogu pomoći da sve staviš na papir.

3. Računovodstvo i osnovno upravljanje finansijama

Ne moraš biti knjigovođa, ali moraš znati koliko zarađuješ, koliko trošiš i kada ti ističe porez.

Opcije su:

• Angažuj knjigovođu (idealno ako si paušalac – cena je od 20–50 € mesečno)
• Koristi besplatan alat ili softver (npr. Excel + šabloni za budžetiranje)
• Aktivno koristi softver za eFakture i zatraži da ti knjigovođa ima pristup

Najgore što možeš da uradiš je da ignorišeš knjige i da ne znaš da li ti se posao isplati.

4. Početni kapital – makar osnovni

Bez obzira na to da li pokrećeš posao iz dnevne sobe, garaže ili male radionice, ne postoji biznis bez ikakvog ulaganja. Iako nije neophodno da imaš veliki budžet, moraš da planiraš bar osnovne troškove koji će ti omogućiti da posao funkcioniše.

Evo šta ti je najčešće potrebno:

• Registracija firme – trošak zavisi od pravne forme (paušal, DOO), ali moraš računati i na takse, elektronski sertifikat, otvaranje računa i eventualno knjigovođu.
• Internet domen i sajt – čak i najjednostavniji sajt na WordPress platformi sa osnovnim podacima i kontakt formom ostavlja ozbiljan utisak. Ako ne ideš na sajt, bar plati oglašavanje na Instagramu da dopreš do ljudi.
• Materijali i alati – za zanatske usluge, rukotvorine, hranu, proizvodnju… Uvek postoji neka početna zaliha koju moraš da obezbediš.
• Dizajn logotipa i pakovanja – čak i jednostan vizuelni identitet ti pomaže da deluješ profesionalno. Danas postoji mnogo freelancera koji nude pristupačne dizajne.
• Prva serija proizvoda ili uzoraka – čak i ako planiraš da radiš po porudžbini, nešto moraš pokazati, fotografisati ili poslati na testiranje.

Zašto ti to treba?

Bez ovih stvari ne možeš ni da pokreneš prodaju, a kamoli da stvoriš poverenje kod kupaca. Ljudi kupuju kada te doživljavaju kao ozbiljnu firmu, a to se ne postiže bez ikakvog ulaganja.

5.  Pravni i administrativni koraci u Srbiji

Nakon što potvrdiš da tvoja ideja ima potencijal na tržištu, vreme je da je ozvaničiš kroz legalne kanale.

U Srbiji to znači registrovati firmu, pribaviti sve potrebne podatke i dokumenta, i početi da posluješ u skladu sa zakonom.

Izbor pravne forme

Prvo moraš da odlučiš kako ćeš formalno registrovati svoj biznis.

Najčešće opcije su:

• Paušalni preduzetnik (SZR, STR, samostalna delatnost)
  Idealno za početnike. Imaš fiksne mesečne dažbine, jednostavno vođenje knjiga i manju papirologiju. Ne ulaziš u PDV sistem ako to ne želiš.
• Preduzetnik u sistemu PDV-a
  Neophodno ako očekuješ promet preko zakonskog limita (8 miliona dinara godišnje) ili ako sarađuješ sa firmama koje zahtevaju PDV.
• DOO (društvo sa ograničenom odgovornošću)
  Pogodno za partnere ili veće projekte. Omogućava zaštitu lične imovine, ali zahteva više administracije i vođenje dvojnog knjigovodstva.

Ako ti je cilj da što lakše i brže kreneš — paušalni model je najbolji za mikropreduzetnike.

Na sajtu Poreske uprave možeš proveriti da li tvoja delatnost ispunjava uslove za paušalno oporezivanje.

Online registracija u APR-u

Od 2023. godine, sve prijave za osnivanje firme obavljaju se isključivo elektronski putem portala Agencije za privredne registre (APR).

Evo šta ti je potrebno:

Celokupan proces možeš završiti iz svoje kancelarije ili kuće, najčešće za manje od nedelju dana.

Neophodna dokumentacija i brojevi

Kada završiš registraciju, automatski ti se dodeljuju ključni identifikacioni brojevi:

• Matični broj – dodeljuje ga Republički zavod za statistiku
• PIB (poreski identifikacioni broj) – izdaje Poreska uprava
• Brojevi za osiguranje – za PIO i zdravstveno osiguranje, obavezno se prijavljuješ kao osnivač/preduzetnik

Nakon toga, moraš otvoriti poslovni račun u banci, gde ćeš primati uplate i plaćati obaveze. Izaberi banku koja ima dobre uslove za preduzetnike – niske provizije, mobilnu aplikaciju, brzu korisničku podršku i mogućnost povezivanja sa knjigovodstvenim softverom.

Dozvole, licence i prostor (ako su potrebni)

Nisu svi poslovi isti – za određene delatnosti država zahteva dodatne saglasnosti. To se najčešće odnosi na:

• Sanitarnu inspekciju – ako posluješ s hranom, kozmetikom, dečjim proizvodima
• Zaštitu zdravlja i bezbednosti – ako koristiš hemikalije, opasne materije ili imaš zaposlene
• Ekološke dozvole – ako tvoja delatnost ima uticaj na životnu sredinu
• Saglasnosti za prostor – ako imaš lokal, radionicu ili skladište

Sve informacije možeš pronaći na portalu eUprava, RAS-u i lokalnim inspekcijama.

Ne preskači ove korake, jer nepoštovanje zakona može dovesti do visokih kazni ili zatvaranja.

6. Digitalna prisutnost – i ako ne planiraš da prodaješ online

Čak i ako ne planiraš da vodiš online prodavnicu, moraš imati digitalnu adresu gde te ljudi mogu pronaći i proveriti. To može biti:

• Instagram nalog sa cenama i porukama u inbox
• Jednostavan web sajt (WordPress, Webflow, Wix)
• Google nalog sa lokacijom i osnovnim podacima

Bez toga, deluješ neozbiljno i gubiš ogromnu količinu potencijalnih kupaca koji te traže na internetu.

7. Jedan jasan kanal prodaje

U početku ne moraš imati sve – ni sajt, ni prodajnu platformu, ni plaćene reklame. Dovoljno je da imaš jedan pouzdan kanal prodaje.

To može biti:

• Instagram inbox
• Partner lokal koji uzima tvoj proizvod u prodaju
• Lična prodaja na pijaci
• Direktne preporuke i poznanstva
• TikTok ili Facebook grupe

8. Upornost i dnevna disciplina

Možda najvažniji faktor: doslednost i rad svaki dan, čak i kada ne vidiš rezultate odmah.

Posao se ne gradi u petak uveče kada ti dođe inspiracija.

Gradi se:

• Kad ustaneš ranije da bi završio narudžbine
• Kad odgovoriš na poruke iako ti se ne da
• Kad naučiš kako da snimiš dobar video iako ti to nije „tvoj fazon“

Uspešni mali preduzetnici nisu uvek najpametniji – oni su najuporniji i najdisciplinovaniji.

Zaključak

Pokretanje malog biznisa traži mnogo više od dobre ideje. Potrebno je da tačno znaš šta nudiš, kome to treba i na koji način ćeš to plasirati da bi bilo održivo, isplativo i dugoročno održano.

Nije presudno da li krećeš sa budžetom od 100 evra ili većim iznosom — suština je u tome da imaš jasan plan, sređenu papirologiju, osnovne digitalne kanale kroz koje te ljudi mogu pronaći, i efikasan sistem za prodaju, fakturisanje i praćenje finansija.

Iznad svega, moraš biti spreman da svakog dana radiš, učiš i prilagođavaš se.

To je ono što pravi razliku između ideje koja ostane u fioci i biznisa koji zaista uspe.